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第1018章 又被叫家长了

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蒋明浩听到这里脸唰的一下就红了,他只想到自己家的水果品相各种方面都比人家店里的好,水果店肯定就会接受,但是没想到居然还有这么多的道道。

“叔,你接着讲。是不是我弄好说辞的话,就能够让那些水果店的老板接受我们家的水果。”

“错!这个只是技术上的问题,还有你本人的问题。你的脸皮太薄,而且整个的心态也还是大学生的心态。”

林安这话倒是让蒋明浩有些不太理解了,“我脸皮薄,我承认。但是我怎么还是大学生心态,我觉得我已经做好打工工作的准备了。”

蒋明浩的争辩反倒是让林安笑了起来,“我先说你脸皮薄的问题吧。人家店主不搭理你,你还真的就走了?缠啊!说句难听不太合适的话,烈女怕缠郎。做销售连脸皮都放不下,那真的是活该没饭吃。

水果店老板去招待客人的时候,你为什么不跟着去呢?倾听人家客户的需求,倘若老板没有合适的水果,你是不是可以将你手中的水果介绍过去。帮助老板成这一单。退一步讲,老板招待完客户,你是不是又有时间跟老板磨了!”

“诶!!!”

蒋明浩也是没有想到这一点,只不过只是想想林安所描述的场景,对于他而言还是一种完全没有办法做出来的举动。

“那心态呢,叔!”蒋明浩还是有那么点的不服。

“所谓的学生心态就是工作不是老师发下来的试题,不会有一个明确的题目放在面前,你直接123就可以处理。你要学会自己给自己编题目或者说的通俗点,眼里要有活。最简单的,我今天去看望病人,你为什么不跟着一起去?”

“???为什么要跟过去。”

“不要放过任何一个潜在的客户,万一我看望的病人是大型商场的老板?一句话就是几十万的单子签下来。不比你一家一家水果几万的量要多。而且这还是最简单的合作,真要是长期合作,回去翻翻你爸手上的财务报表,看看多少的收入。”

此时的蒋明浩才明白自己干了多大的蠢事,“叔,我是不是还不应该去找水果店去介绍我们家的水果啊!”

“孺子可教!”

林安倒是笑了起来,看样子这小子终于是把死轴的脑袋给松了绑,不过仅仅这些是根本不够的。“继续说说你的看法。错不错的无所谓。”

得到了林安的鼓励,蒋明浩也是大着胆子将心里的想法组织语言说了出来,“首先就是我不应该去找水果店,因为他们日常的进货量相对于我家的产量是杯水车薪。首先要考虑的就是大型的市场,比如说批发市场以及各大城市的商超如sam等,他们一天的进货量就抵好几家小水果店的快一个月的量。

其次就是线上渠道,他们有着自己的冷链仓库,由于面向全国,实际上他们的进货量并不比批发零散市场的小。”

“没了?”

“暂时就这些。”

“还行!”林安点了点头,“至少知道你自己的方向错了,但是有一件事情你忽略了。那就是你爸妈到底为什么要让你下到基层来。这才是你更应该想清楚的!刚才的那些,难道你们家那些销售部部长会不知道?”

“叔,我觉得这个你应该要先说下的!”蒋明浩弱弱的为自己发声,“不过叔,我爸妈真的还有其他的原因吗?我觉得就刚才那些够我学一阵子的了。”

不等蒋明浩说完,林安也只不知道从哪里找到的筷子直接就敲在了他的头上,语气中带着些‘怒其不争’,“蒋明浩,你以后是要接你爸的工作,不是去给你爸去当销售的。”

“叔,怎么还动手了!”

蒋明浩伸手揉了揉刚才被敲的地方,疼倒是不疼,就是不理解为什么林安突然生气的原因。

“下基层这种事情,你居然只想着干销售这些小事!首先就是要了解你们家整个的销售链路,知晓当前的情况,防止出现上不知下被蒙蔽的情况。其次就是要了解当前的整个水果市场的动向和趋势,流行的是榴莲还是车厘子,苹果还是梨。

你要关注的是市场的变化,不是怎么把东西卖出去这种有的没的。”

一连串的话也是让蒋明浩发懵,好一会儿才回过神来,“那叔,你说我应该怎么做啊?”

“最简单也是第一步要做的事情,就是全国去跑,去收集数据。真的去了解你自己家的产业。”

说完这句话,林安就将正在沉思的蒋明浩留在包厢里,施施然的离开了咖啡馆。

至于说那杯卡布奇诺的钱,自然是让蒋明浩来结了。

事实上林安之所以跟蒋明浩说的那么多,一方面是蒋明浩勉强也算是自己看着长大的,出于长辈的爱护之心,而另一方面就是真正的现实考量,作为确认的蒋家继承人,他需要立起来之后才能给林依然还有张博然撑得起场子来。

想到这里,林安给蒋文正发了一条短信。

【搞定!】

当天晚上,蒋文正的电话就打了进来,语气中满是无奈,“林安,我真的是服了你了。你是怎么撺掇的明浩要全国去跑的!”

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