“嗯，是香，这油可真香，我就没见过这么香的油！”
那商人忍不住的直点头。
以往说油香都是炒出来菜香，这香油自己就香，真是好东西。
“这位老爷您在尝尝这香油拌出来的小黄瓜跟没放香油的，那都不是一个味……”
满院子都是热热闹闹的，各地的商人聚集到这个小地方，有相识的互相寒暄着，也有不相识的在互相客气着。
“呦，王老板，你也在啊？”
“刘掌柜的，幸会，幸会，您这不是也在吗？我们可跟您比不了，您那家大业大的，我们这小本买卖，自然是有机会就得上，这不就是挣个辛苦钱，混口饭吃！”
“王老板您这话说的，我就是个掌柜，哪里比得了您自己当老板的，那家大业大他也不是我的是不？”
“刘掌柜呀，我要有你们东家那实力不也找掌柜的来给我打理生意，还自己劳心劳力的操持？哎呀，我们这小本买卖就是凑个热闹，还是得刘掌柜你们这样有实力才行啊！”
正一片热闹的时候宁弯弯敲起了小锤。
“都静一静，静一静啊，咱们的招商会这就开始了！”
现场这才安静了下来。
“首先呢，我得介绍一下招商会的目的，这一次的招商会是个尝试，所以呢，准备的不周到之处还请各位掌柜、老板见谅！”
“见谅！见谅！小娃娃你快说，快说，这招商会是什么？”
下面的人开始着急了。
宁弯弯可不着急：“大家都别着急，还是得先介绍一下我们作坊里这一次招商的东西都有些什么，也让大家伙心里头都清楚今天在这里签的订单里都包括些什么东西！下面有请我们作坊的大管事春来，大家伙呱唧呱唧。”
下面的人到也配合，跟着来了一阵稀稀拉拉的掌声。
宁弯弯说完就示意春来上台来介绍，这作坊里的东西没有比他更清楚的了。
春来很紧张，这么些人看着，他脸都红了。
上前给大家伙鞠了一躬：“各……各位老板好……”
他咽了口唾沫。
“那什么，下面我来介绍一个我们作坊的东西，先第一个，第一个……”
第一个是啥来着？太紧张想不起来了，脑门上汗水直流。
宁弯弯一见这，忙给一边一个端着扁竹筐的媳妇使了个眼色，那媳妇忙端着一箩筐的粉条就上去了。
春来抹了把额头的汗：“对对对，这第一个是粉条，粉条是用红薯做的，我们作坊在大邙朝那是头一份，别的地方可是谁都做不出来的，这东西做出来也有些年头了，但一直只在我们清平县销售，想必在做的老板有的吃过，有的没有吃过，但是不管吃过没吃过，今天我们都给大家伙准备了，现在上第一道菜，猪肉炖粉条！”
这也不是酒席，就是让大家尝尝口味，也不分个冷热菜，上一道吃一道。
下面的人边吃，春来边在上头讲，他吧啦吧啦一大堆讲了大半天，等他把粉条讲完了，菜也就吃个差不多了。
那些老板一个个的点头，称赞不已。
春来招招手，就开始上第二个。
“这第二个是油，我们作坊的油有三种，分别是黄豆油，花生油，和芝麻油……”
现在作坊里已经建了自己榨油的生产线，经过几年的铺盖，如今年产的黄豆、花生、和芝麻也足够多。
春来介绍的东西都是从产量由高到低的顺序来的。
一样一样的介绍，他还越介绍越兴奋，足足用了一个多时辰才把所有的东西都介绍完。
“哎呦我的天，这终于是说完了，我这肚子都要撑破了，这下面是个什么章程？”
有老板摸着浑圆的肚子问。
“就是，就是，说了这半天其实还是没有说到正点上，今天咱来这可不是为了吃饭的！”
宁弯弯又开始拿着小木锤敲桌子。
“静一静，静一静，下面我就说说咱家招商会的规矩，这一回招商主要是招这几个州的总代理。”
一边有人推上来一个竹架子，架子上挂着大大的写着地名的牌子。
总共也没几个，主要就是平州附近的四个州。
也不等人问这总代理是什么意思，宁弯弯就继续道：“这总代理的意思就是这一个州我们不会把东西卖给第二家，这一个州的市场都是你的，我们给你提供货源，销售全凭各位老板自己的本事！价格，自然也是各位自己控制。”
都是做生意的，一琢磨就懂了，也立刻就意识到了问题。
“那这代理要怎么得到？”
宁弯弯哈哈一笑：“这位老板说到了点子上，代理自然是要代理费的，那当然是价高者得，咱今天这个招商会就是给咱们大家伙一个公平竞价的机会！”
“代理费？”下面的老板们各个都是一脑门懵：“代理费是个什么东西？不是给钱进货就行了吗？”
宁弯弯道：“瞧这位老板说的，在做的哪个是缺钱的主？你也给钱要进货，我也给钱要进货，那这个代理要给谁当？”
“这……这……”
下面人面面相觑。
“所以呀，这个代理费就来了，代理费的意思就是未来这一年这个州货源我们保证只卖给你一家。”
宁弯弯这一句话说出来下面又开始议论纷纷了。
“一年啊，这意思是交一次的代理费只管一年？”
宁弯弯敲小锤示意大家安静。
“时间设计为一年，那是因为这种销售模式我们家是第一次，对产量，对经验都是一次考验，所以要有个适应期，下面把货物的价目表发给大家，大家在心里头估算一下自己一年能赚多少钱，给大家一盏茶的功夫考量，咱一会就开始竞价代理费！”
春来张罗这人把提前做好的报表发下去，下面就立刻开始叽叽喳喳的讨论起来了。
也有人过来找宁弯弯：“丫头啊，那我们这些个生意不在这几个州的怎么办啊？我们这生意就没得做了？这不公平啊！”
宁弯弯道：“哦，是这样，我们这一回招商也没有提前放消息出去，就是在码头上随便拉了一拨人，我们这个码头看着热闹，实际上来往商人的地域性十分有限……”
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