阿丽和批发商龙老板谈妥了代理雅尔斯、YYL 两个品牌的事儿，什么价格啦、进货规则啦，这些细节都定好了，这就算正式迈进服装经销这一行了。阿丽琢磨出来的《兑诺协议》可真是个好东西，就像一座特别稳当的桥，把她和龙老板合作的事儿安排得明明白白，连经验老到的云姐都对阿丽这个新手另眼相看呢。
早上，太阳照在阿丽服装店门口，那阳光就像一层薄薄的纱，金黄金黄的。光影星星点点的，好看得像小精灵似的，感觉就像是在给阿丽加油，祝她在新的生意路上顺顺利利。阿丽早早就到店了，满心期待地打开门。一进去，就看到一排排新衣服挂得整整齐齐，就像等着接受检查的小兵，每一件都透着股特别的劲儿，可吸引人了。阿丽一下就被雅尔斯牌子的一条连衣裙吸引住了，她走过去，用手轻轻地摸着裙子，那面料细滑得像丝一样，从手指尖滑过去的时候，阿丽一下子就想起在东海服装城和龙老板谈合作的情景了。
那时候，东海服装城可热闹了，人多得像织布的线一样，密密麻麻的。到处都是笑声、说话声，还有卖家的吆喝声，这些声音混在一起，就像一首特别热闹的曲子。阿丽和龙老板坐在一个堆满衣服样品的角落里。阿丽深吸一口气，给自己鼓了鼓劲，对龙老板说：“龙老板，我知道我刚开始做服装经销，是个新手，可我是真心喜欢这行啊，而且我有一些自己的想法。我想和您签一个《兑诺协议》，这样咱俩都清楚自己该干啥、有啥好处，合作起来也能顺顺当当的。” 龙老板一听，眉毛微微一挑，眼睛里闪过一丝好奇，他看着阿丽，那眼神就像是发现了什么好玩的事儿，让阿丽接着说。
阿丽稳了稳神，有条有理地开始讲协议的内容：“我保证啊，每年卖出去的钱不会比一个定好的总数少，每半年咱就结一次账。这中间我进货的时候，不会再跟您讲价了。衣服卖多少钱呢，就看卖出去多少件。要是我没卖够数，那衣服就按您给的价格打 8.5 折；要是卖够了，就打 7.5 折；要是卖得比我答应的还多，价格还能再降点儿，按比例来。还有哦，我批发的衣服分三种，一种是我自己订的，一种是正常采购的，还有一种是您推荐的，每种价格都根据不同情况算。还有个重要的事儿，如果您给我的价格比别的批发商高，只要发现了，当季的衣服都按 6 折算。要是我订的款式您没给够，每次也有相应的惩罚。”
龙老板听完，眼睛一下子瞪大了，满脸的惊讶，就好像被阿丽的细心和周全吓了一跳。过了一会儿，他哈哈大笑起来：“阿丽啊，你这协议想得太全乎了，你可不像个刚入行的呀！行，就按你说的办，我觉得咱俩合作肯定没问题。”
现在，协议签了，衣服也摆上货架了，可阿丽心里明白，这只是刚开始，真正的挑战还在后头呢。她看着店里的衣服，脑子就像脱缰的马一样，想到了优衣库。优衣库可是全球都有名的大服装牌子，它的创始人柳井正那经历可太传奇了，不过也是一路磕磕绊绊过来的。他搞融资的时候失败过，那滋味可不好受，就像天一直阴着似的，压得人喘不过气。还有那种尴尬事儿，顾客买了便宜衣服，扭头就把商标剪了，这对品牌形象伤害可大了。为了能上市，他着急忙慌地开了好多店，结果陷入了大麻烦。有时候顾客都不买账，那种被冷落的感觉肯定不好受。但是呢，这些不好的事儿就像一颗颗珍珠一样，从里面能挖出好多宝贵的经验呢。
阿丽知道，优衣库能成功，头一条经验就是从顾客的角度去做产品和打理店铺。她看看自己的小店，就下定决心，得给顾客弄出一个舒服又自在的买东西的地儿。说干就干，她把店里好好收拾了一下。把中间的过道弄得又宽又直，就像给顾客修了一条专门挑衣服的大道，顾客能轻轻松松地在衣架中间走来走去，找自己喜欢的衣服。屋顶也不吊顶了，就把天花板的架子露出来，一下子店里就显得特别开阔，顾客在里面一点都不觉得闷。店里的衣服都叠得整整齐齐的，每一件都像艺术品一样。要是发现哪件衣服没了，她就赶紧补上，保证货架上总是满满的。而且她还专门跟店员说，别老缠着顾客推销，等顾客有问题或者需要帮忙的时候，再热情地过去。店员们都系着围裙，这样顾客一眼就能认出来。
就像昨天下午，太阳暖暖地从窗户照进来，阿丽正在店里整理衣服呢，门开了，一个年轻的女孩走了进来。女孩脚步轻轻的，眼睛里透着好奇，东看看西看看。阿丽笑着迎上去说：“姑娘，你随便看看啊，有喜欢的就试试。” 女孩看了看店里，环境简洁又亮堂，她眼睛里露出满意的神情。她在衣架那儿慢慢挑着，拿起一件雅尔斯的上衣。阿丽走过去，温和地说：“这上衣是新到的款呢，面料可舒服了，而且款式好搭衣服，你配牛仔裤或者裙子都行，穿上肯定好看。” 女孩穿上试了试，站在镜子前看了又看，高兴地点点头说：“嗯，这衣服真不错，在这儿挑衣服感觉可自在了，不像有的店，店员老跟着介绍，压力老大了。” 阿丽一听，心里可高兴了，她知道自己在这方面下的功夫没白费。
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