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第84章 接手电话亭

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贾晓臻挠了挠头,面露些许疑惑地问道:“可这电话亭尚未开始营业,如何估算月销售额呢?”

阿丽耐心地解释道:“我们可先观察周边类似电话亭的盈利情形。月销售额等于客单价乘以购买物品的人数再乘以天数。客单价呢,我们可前往亭内消费的人群中计算平均值,通常差异不大。交易客数即购买东西的顾客数量。我建议咱们抽出 3 至 5 天时间进行观察,例如若选三天则为周一、周五与周日,若选四天则加上周六,若选五天则再添上周四。”

贾晓臻闻听之后,眼神变得坚定起来,他用力拍了拍胸脯说道:“行,那咱们即刻着手行动。这寒冷的天气,权当是为了追逐咱们的梦想而先经受些许磨砺。”

在接下来的几日里,贾晓臻与阿丽全然不顾严寒侵袭,穿梭于大学兼工厂边的商业街道之上。他们仿若两位敏锐的侦探,悉心观察着每一位进出电话亭的顾客。寒风吹拂于面庞之上,犹如刀割般疼痛,但他们却浑然不觉,心中仅存尽快收集完备数据的执念。

历经四天的细致观察之后,他们返回电话亭。阿丽一边在本子上进行计算,一边说道:“咱们核算完这一周的交易客数共计 300 人,客单价为 5 元,按照每月四周多两天来计算,月销售额即为 300×4.28×5 = 6420 元。”

与自己以往的工资相较,贾晓臻兴奋地在电话亭内来回踱步:“如此看来,只要我们经营有方,这电话亭的潜力着实不容小觑啊!”

阿丽继而说道:“诚然,虽然我们无需承受房租压力,但亦需依循标准规划成本。若按照月销售额的 25% 计算租金加转让费的上限,那我们这电话亭若有租金且按三年折算完毕的话,每月上限即为 1000 元,如此一来,我们的盈利空间颇为可观。”

贾晓臻若有所思地点点头,他凝视着电话亭内略显简陋的设施,脑海中开始构思如何布置方能更为有效地吸引顾客。

随着对电话亭经营规划的逐步明晰,贾晓臻与阿丽着手筹备开业事宜。他们前往批发市场精心挑选水果、采购报纸、矿泉水与香烟等各类商品。

在采购水果之时,贾晓臻望着琳琅满目的水果,心中有些犹豫不决:“阿丽,你觉得我们应当进购哪些水果呢?学生与工人的口味或许存在差异。”

阿丽略作思索,回应道:“我们可多进购一些大众水果,诸如苹果、香蕉之类,而后再搭配一些当季的特色水果。如此既能满足大多数人的需求,亦能吸引部分追求新鲜的顾客。”

贾晓臻对此表示赞同,二人遂忙碌于水果的挑选工作之中,并与摊主进行讨价还价。

待返回电话亭后,他们便开始整理货物。贾晓臻一边摆放着矿泉水,一边说道:“阿丽,我感觉我们仿若在构筑一个规模虽小却充满希望的商业小天地。”

阿丽微笑着回应:“确实如此,只要我们用心经营,我坚信这电话亭的生意会日益兴隆。待开业之时,我们再推出一些优惠活动,以吸引更多的顾客。”

与白爷爷约定交割的日期来临,那是一个阳光初现的冬日清晨,已然更换主人的电话亭正式开启营业。贾晓臻与阿丽早早地来到电话亭,将门口清扫得干干净净,批发而来的杂志、水果、香烟、贺卡等各类商品琳琅满目地陈列于电话亭的四周。

然而,开业初期的生意并未如他们所预期的那般火爆。寒冷的天气似乎使得人们皆不愿在户外过多停留,电话亭前的顾客寥寥无几。

贾晓臻望着冷清的街道,心中不禁泛起一丝失落,他暗自思忖道:“阿丽,你说我们是否过于乐观了?这生意如此冷清,该如何是好?”

阿丽却并未气馁,她轻轻拍了拍贾晓臻的肩膀,鼓励道:“晓臻,莫要灰心。这才刚刚起步,众人尚不知晓我们的电话亭。我们可以主动出击,前往学校与工厂附近进行宣传推广。”

于是,贾晓臻与阿丽携带一些小礼品与宣传单,走进学校与工厂门口。他们向学生与工人们详尽介绍电话亭的业务,并打出重新开张期间九折优惠的广告,告知众人这里不仅能够拨打电话,还有新鲜的水果、丰富的报纸、解渴的矿泉水与香烟出售,此外,还可代存不超过 8 小时的物品。

渐渐地,他们的努力开始收获回报。一些学生与工人开始光顾电话亭,有的前来打电话,有的购买水果解渴,有的则购买报纸以打发时间。

一个周六的夜晚,一位大学生模样的女孩步入电话亭,她望着摆放整齐的矿泉水,说道:“老板,能否给我一瓶热的矿泉水?我刚好生理期,喝点温水暖暖身子。”

阿丽赶忙拿起一瓶水,微笑着回应:“好嘞,同学。我早有考虑,已用电暖器将水捂热了。”

女孩付过钱后,一边饮用着水,一边说道:“你们这电话亭很棒,以后我会常来的。”

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