此时谁都不会乱说话，人家开价十万，对方愿意出，这钱也该他赚。
摊主看他们表情，知道对方猎物心切，竟然不肯太让价，最后终以6000元成交。
顾客走后邻摊的同行对他直竖大拇指。
“还是老哥厉害，2000元能出手的货，5000元都不卖，真有你的。”
摊主说：“所以说你是新手，你爽快答应了，对方心里肯定别扭，甚至当场就不买了，觉得亏了。”
假装在旁边观货的殷元听了他们几个摊主的对话，知道现在的古玩市场摊主个个都学得比鬼都精，讲价也不能按照以往常理去处置。
他看见这个跳蚤市场上有不少的外国人，这些外国人买起古玩来，只要看上的，眼都不眨一下就付款买了。
一对高个子年长的美国老夫妻，华语说得不算好，只能用计算机跟摊主讨价还价。
原来是买一件错金银的青铜带钩，作旧后纹饰更显华美。
费了半天，老外数了2000块给摊主。
老外走后，邻摊同行都夸他这单生意赚了。
这些摊主似乎对老外特别感兴趣，对同胞都有点爱搭不理的味道，看见外佬都主动打招呼。
有个摊主看见一个韩国人，热情打招呼。
韩国人在他摊上选购了一方清代端砚、一个红木套盒、一件喜鹊登梅刻工，花了8000元。
还喜滋滋地说：“这几样东西带回韩国可以赚一倍的利润。”
摊主见他这样说，让他多挑几样买问去。
可是韩国人说：“你摊上其他的东西都不值钱，我不要。”
看来这家伙是个内行。
摊主赚了钱，但听了韩国人的话，还是陷入沉思。
看老外神情显然是在他摊上捡了漏。
殷元转了一圈，对一个摊位的古籍书善本比较感兴趣。
他记得后世有“一页宋版，一两黄金”的说法，几十年以后宋元残本炒到了天价，想收藏到宋元残本已经是奢望。
这个年代，古玩市场上肯定还有不少的残存善本古籍，能够淘到绝对是物超所值。
宋版《文苑英华》，后来拍出143万的天价。
明版《烈女传》，值价8万。
清初刻《绘图三国志》残本，拍出49.6万。
他在一个摊位上竟然看见了《清宫大库宋版书页集珍》和清乾隆五十六年武英殿聚珍本《红楼梦》程甲本。
摊主是一位老头，戴着眼镜，见殷元想翻他古书籍，及时制止了他：“这是古书籍残本，只能看不能翻阅，有意买的话，讲好价我翻阅给你看。”
殷元问：“这两本古籍书，要多少钱你才卖？”
老头看了他一眼，翻了翻白眼说：“你有钱么？我怕你买不起。”
殷元笑道：“笑话，我肯定有钱，没钱我问你干嘛？”
老头说：“这本《红楼梦》程甲本要价一千元，另外这本宋版书要五千。”
他抬头看着殷元，意思是你一个二十多岁的年轻崽，会花六千块钱购买这种古籍书？
殷元点头说：“你这两本书若是真迹的话就不贵。”
老头听他这样说，有点讶异。
“哟，不错哦，你竟然还知道这种书都有人造假？”
“钱都有人造假，更不用说古籍书了。”
“那你知道这种古籍书造假的方法么？”
“一个是染纸，用各种方法将纸染成黄褐色，以求使纸显旧色；二是旧纸新作，在古纸上新印古书内容，然后订成古籍。三是仿造名人题跋，藏章印记，还有伪造牌记，截取目录的。各种方法都有……”
老头听了不禁对他肃然起敬。
他想不到一个二十多岁的毛头小伙子竟然懂得这么多。
他说：“你说的这些造旧的方法都对，但是我可以告诉你我这些古书籍，没有一本是做旧的。你既然知道这些做旧方法，也应该认识书籍的纸张，古代的纸张一般都是用竹纸或绵纸，并用石灰水打的纸浆，造出来的纸吸水性强，在潮湿的环境下容易发霉。所以古人每年都要把自己的藏书拿去晒几次，又不能在烈日下暴晒，而是放在室内通风之处晒。还在书柜放芸香草、烟叶、花椒包，可以起到驱虫的作用，同时书上也有一股书香味。你看看这纸张是竹纸还是绵纸，闻闻有没有书香味。”
他小心翼翼翻开书页，让殷元看纸张和闻书香味道。
殷元仔细看了，确实是如老头所说不假。
做旧的古书籍仔细去辩认，总有某些蛛丝马迹，做得再好都有某些细节会露出破绽。
殷元仔细辨认上面的题跋和微章印记。
确认了并不是仿造品。
于是他跟老头来讲价。
“价格可以少点么？”
他刚才已经看过几个摊主的伎俩，只值二千的东西，直接开到一万，顾客最后6000元成交。
这个市场所有摊主估计都懂得这种喊价的法子。
老头说：“我这里不讲价，你要就要，不要就不要跟我讲价。”
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