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第九二六章 带逛

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余量点点头:“好,这两天他过来的时候,我找他聊聊。”

金阳虽然没有毕业,不过算是深空公司的半个员工,两三天就要来一趟。

其实余量也没觉得金阳能够解决问题,这小子虽然聪明,但毕竟年纪小,经验跟能力还没有真正成长起来。

在余量心中,金阳在商业方面的敏感性肯定是不如吉总跟于东的,于东都想不到什么方法,找金阳估计也没什么戏。

……

第二天上午,金阳来公司找余量给他的实验室批新款子,余量就顺便把贝宝支付的事情拿出来问了他。

“现在海贝网的用户转化率不够,使用贝宝支付的人也太少,很多人似乎都持观望态度,即便我们提出了你敢付,我敢赔的口号,作用也不是特别明显。”

金阳笑呵呵地问道,“这个问题跟批款挂钩么,我提不出建议,你这款子会不会就不批了?”

余量扯起嘴角笑了笑,然后在批款的条子上签上自己的名字,“不挂钩,这款子我给伱批,一会儿去财务领款就行。主要是老板说你有可能想出来什么点子,所以我就问问,不过现在看来你也没什么办法。”

金阳拿着条子笑呵呵地说道,“余总,你不是在给我使什么激将法吧?”

余量耸了耸肩膀,“我不过是实话实说而已。”

金阳眼珠子转了转,又问道,“那我要是想到什么法子,这个月实验室的预算能不能再给我多批一点?”

余量抬头打量了一番金阳,撇嘴道,“瞧你这一脸见钱眼开的样子,你看你好兄弟陈涛,对公司从来都是无私奉献,没提过钱的事情。”

金阳撇嘴笑道,“他也不缺钱啊,不像我,实验室烧钱的速度比直接用打火机点还要快,要不是我省吃俭用,早就运转不起来了。要不余总你行行好,再给我的实验室多批一点款子,我也不多要,每个月多百分之十就行了。”

余量连连摆手,说道,“行了,行了,你也别跟我这哭穷,你要是能够提出什么好建议,我做主,给你这个月实验室的预算增加一倍。”

金阳笑了起来,“那敢情好,我再写一个条子,量哥你给我签一下。”

“你先把点子说出来,我看好不好用。”

金阳直接一屁股坐下,又拿出一张批款单,一边填一边说道,“其实我对电子支付这一块也没什么研究,所以你让我想到什么特别有战略性的方法也不现实,我这个方法呢,有点旁门左道,但绝对是有用的。”

“什么方法,怎么个旁门左道法,你说给我听听。”

金阳头都没抬,继续填写单子,“听你刚才说的,这些新用户们对贝宝支付都持观望态度,其原因是什么?”

“因为不够信任。”

“为什么不够信任呢?”金阳又问道。

“因为贝宝支付跟海贝网刚出来,他们没用过,对于没有用过的东西,人们会自然而然地保持怀疑。”

“嗯,因为没有用过,所以担心,这就是问题的关键所在,只要他们用过一次,这个问题不就好办了么?”

余量翻个白眼,“我们现在要解决的问题,就是如何让他们使用贝宝支付,要是他们使用过一次,这还是个问题么?”

“我这个方法就是让一些观望的人尝试使用贝宝支付,你可以在贝宝支付开一个商店,然后这个商店售卖电子产品,卖什么无所谓,不过标价要是一分钱。”

余量眯着眼睛,“你想用超低价的东西吸引人们使用贝宝支付?那我干脆发钱好了。”

之前余量跟其他同事在讨论这个问题的时候,就有一个比较受认可的方案是直接发钱。

很多人认为贝宝支付是中国版的paypal,而paypal之前为了拓展客户就发过钱,而且效果也很明显。

贝宝支付也可以有样学样,比如用户第一次使用贝宝支付在海贝网买东西就能获得现金奖励,如此一来,一些观望的用户就会因为想要获得现金奖励而尝试使用贝宝支付。

但这个方案毕竟比较耗钱,余量他们当然也不想轻易使用。

现在金阳说要上一个商品标价一分钱,余量就认为他想用超低价的物品吸引人使用贝宝支付,这本质上跟直接发钱是一样的。

金阳这时已经把单子填好,然后递到余量面前,“当然不是,我不是说了么,什么商品都无所谓,这一分钱卖的不是这个商品,而是一种带逛服务。”

“带逛服务?”

“嗯,你可以在商品上面标注贝宝体验、海贝体验,一分钱带客户逛海贝,使用贝宝。”

余量皱了皱眉毛,“你确定这个方法会有用?用户不会自己逛,还要人带着逛?”

“反正成本不高,难度不大,不妨试试。对了,记住带着客户买了商品之后,就让他们退款,这样,他们就能一次性体验到购物跟退款两个流程。”

说完,金阳指了指余量手里的批款单,“这个单子先放在你那里,等到你试过这个方法奏效了之后再签名吧,我现在去财务室。”

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