徐青莺停顿了一下，果然看见掌柜的意起，她便继续说道：“我们也是从汴京城那边过来的，本想买一些肥皂拿来送人，你也知道咱们做生意的，送出去的东西总得能拿出手，结果我等在你们这儿转了一圈也没看到有肥皂卖。”
她摇了摇头，冲身后的几人道，“你们说说，怎么偌大的平阳县怎么就买不到一块肥皂呢？”
赵班头跟个人精似得，哪里不懂徐青莺在这儿忽悠掌柜，立刻接话道：“我听说那玩意儿只在贵妇之间流行，许是货源还没有流过来——”
“到底不是汴京城啊，比不得汴京城的繁华。”徐青莺摇摇头，故意露出些许失望的样子，“只能先暂时买几个包装盒子，等平阳县里有了货，我们务必要先抢过来，第一时间送给夫人小姐们尝尝鲜——掌柜的，先做几个盒子吧，做得越精贵越好，一定要承托出肥皂的精美……”
那掌柜的被她说得心痒难耐，搓着手道：“姑娘，那肥皂真有那么神奇？”
“哎，这我哪里知道，我就是听我家夫人参加上个月的赏菊宴回来时提过那么一嘴，说是市面上只要有肥皂这个东西出现，务必全部抢过来……”徐青莺似乎这才意识到自己说多了，话头立刻戛然而止，转而浮起一抹笑来，找补道，“呵，没有没有，我就随便说说。掌柜的，这种造型的盒子给我先做四个，价格不是问题，但是我急要，什么时候可以来取？”
掌柜的常年走南闯北卖货，哪里不知道是徐青莺说漏了嘴，若那肥皂真是这样好的东西，她自然不肯让旁人抢了鲜。
可这是天大的商机啊！
就算他不知道啥是肥皂，就算他不做肥皂生意，可他开了一间木工坊，做做这礼盒生意不也是极好的事情？
开门做生意最重要的是什么，不就是信息差吗？
你若不知道眼下流行什么样的家具样式，妇人小姐们喜好什么样的图样子，那这生意大约也没什么做头了。
此时掌柜的神情已经不能用亲热来形容，他拦在徐青莺面前，神色多了一分殷勤道：“姑娘，怎么话说到一半不说了？你这说得我心痒难耐的。我实话告诉你，这盒子旁人我要价二钱银子一个，不过看在姑娘的份上，我给您打个七折。你再跟我说说肥皂的事情呗——”
徐青莺做出警惕的样子，摆摆手道：“你这又不卖肥皂，打听这么多干什么？”
“哎呀，我不卖肥皂，我就卖你这包装盒，不也是一样挣钱吗？你放心，我不跟您抢……”那掌柜的又招呼小二上茶，笑得跟一座弥勒佛似的，“您再说说呗，那肥皂长啥样，真那么灵验，我听你这么说不就还是香胰子吗？咋就那么受上头的夫人小姐们喜欢？”
见掌柜的如此殷勤，饶是见过许多场面的赵班头和徐德贵也忍不住嘴角抽抽。
徐青莺真是太能忽悠人了。
这欲言又止、欲拒还迎、欲擒故纵三管齐下，已经忽悠得掌柜的明显找不着北了。
可是别说掌柜的，就连他们都不知道肥皂长啥样子。
别管，忽悠就对了。
两人听得心惊肉跳，好几次差点露馅。
为了不给徐青莺拖后腿，于是两个人开始扮演冷脸，一副生人勿进的样子，反而更增添了事情的可信度。
“哎，你这老头儿！”徐青莺很是不耐烦的甩开了他，“跟你说了，那玩意儿我也没见过。再说见没见过有什么打紧的，那些个夫人小姐们看上眼的东西能差？咱们做下人的，主子说什么就是什么，让干什么就干什么，管那些做什么，难不成你我这等人还用得起三四两一块的肥皂？”
“哎……”掌柜的又拉住她，面对徐青莺的不耐，掌柜反而更是信服，语气也更加讨好，“话是这么说，不过姑娘露个底也不是什么大事…”
说罢，掌柜的竟然掏出了一点散碎银子飞快的塞入了徐青莺的衣袖之中。
徐青莺愣了一下，真没料到自己给自己打广告，还能收到别人赞助的广告费。
这银子收得她都不好意思了。
就连赵班头和徐德贵都被掌柜的这骚操作震惊了一下。
徐青莺眼疾手快，立刻换了脸色，低咳一声，“我可什么都没说啊——”
她还故意四下张望了一下，确定无人后才故作神秘说道：“反正我估摸着那玩意儿最近得流行起来了，咱们这儿只是小小县城，保不准货源会流向河南府，你也知道，那边比咱们这儿更富裕，有钱人更多，掌柜的若真想搭个顺水船，可得关注那边的动静。据我所知，好几家都盯着呢，您若是不快些下手，怕是挣不到这第一波金子——”
掌柜的眼睛滴溜溜的转着，且不论他信不信徐青莺这番话，可心里到底被撩拨了起来，记下了“肥皂”二字。
双方又约定了中午来拿模具和木盒子，愉快的结束了交谈。
等出了木工坊的店铺大门，赵班头冲她竖大拇指，“徐六姑娘，你真乃神人也——”
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