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第四章 (17~20)

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“本来我是充满自信的,但如今看来,你的能耐比我大,而且众多潜力给人一种汹涌澎湃的感觉。与你相比,我是自叹不如。”“媳妇的自我推销、尤其是深谙客户心理并善于因应的能力,堪称百里挑一,并且还培训出一群学徒。不论是宣传动员、菌种销售、还是技术培训,都是可遇不可求的最佳人选。当然啰,我不可能让媳妇抛头露面,在风吹雨打中去独自做宣传动员或销售菌种。但是,接待、技术指导等培训事宜,你一定能够做的风生水起。”“如果我学会技术的话,应该没问题。”

“技术的话,凭你的聪明伶俐,只需看过一两三次操作就没问题。最坏的可能,大不了对所有过程、步骤记不太清楚。这也好办,放一本资料在面前就行。再说培训,事先都刻印有技术资料,其实就是照本宣科的过程,只不过有的可以脱稿讲解而已。我估计,这些方面从陌生到熟悉,我家媳妇少则两三天,多则四五天,就这么大点事。更何况,还有我在后面搂着媳妇呢!”“这样说来,我觉得倒是蛮容易的!”“本来就很容易!”

庶盶继续分析:“有媳妇负责培训,如果没有年前销售菌种的强大压力,培训就完全能够立即展开。既要确保菌种销售,又要立即展开培训,现在尚差一个得力人手。那边的小宋,估计要两三个月以后才能独当一面,而两三个月之后,销售菌种几近年下无期,一到开春气温上升,菌种就会迅速出菇,将得不偿失。”“那边小宋已经有一定基础,尚且需要两三个月时间才能独当一面。急切之间,能够独当一面的人选恐怕难以找到。你看这样好不好,一方面抓紧寻找能够独当一面的人选,另一方面侧重销售菌种。如果没有适当人选,到气温回升也就三四个月时间,那时候销售菌种就自然结束。然后再搞培训,也就晚三四个月时间,起码不会因此导致大量菌种损失。并且春节一过,裁缝铺和菌种销售都开始闲暇,正好集中一切精力开展培训。”“如果没有合适人选,待菌种销售到适当程度再搞培训,相对从容稳妥多了。只不过,晚三四个月,也就等于少办三四期培训,可能少收入几万元钱。”

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